Karierę w biznesie budował m.in.: w Raiffeisen Leasing Polska, Wolters Kluwer Polska, MultiBank, Raiffeisen Bank Polska, Motivizer, Bradford, Henkel Polska, INFOR, MetLife TUnŻiR S.A., Edison Energia S.A. oraz Nationale Nederlanden S.A. oraz PRU part of M&G plc (Prudential).

Dyrektor Regionalny ICF Polska. Autor wydanej w 2016 r. nakładem Helion Onepress „Sprzedaży bez mitów“ (nominowanej w 2017 r. do nagrody „Książka dla Trenera“). Jako ekspert współpracował z Polsat News, Radio Łódź, oraz z dwumiesięcznikiem „Nowa Sprzedaż“.

Występował jako mówca m.in.: na Forum Szefów Sprzedaży, Śniadaniach Liderów Sprzedaży oraz eventach animujących środowisko HR pod nazwą "HR na Śniadanie". Autor artykułów i komentarzy...

Wiedza – Umiejętności i Postawa. Jak często słyszą to uczestnicy szkoleń i sesji coachingowych?

Wielokrotnie!

Nad Wiedzą i Umiejętnościami bardzo łatwo pracować – odpowiednia dawka wiedzy ( teoria, modele ) oraz techniki sprzedaży, manipulacji czy też antymanipulacji. Co jednak z Postawą? Bywa ona niestety bardzo często pomijana. Akcenty w programach szkoleniowych rozłożone są nieproporcjonalnie, koncentrują się bowiem na dwóch pierwszych elementach wspomnianej triady zapominając o ostatnim niezwykle ważnym – Postawie właśnie. Uczestnik szkolenia na poziomie deklaratywnym doskonale rozpoznaje elementy procesu sprzedaży, wymienia techniki i taktyki negocjacji czy zamykania sprzedaży. Brak mu jednak automatyzmu w działaniu. Brak mu operacyjnego i skutecznego działania w realnym życiu, spotkaniu z Klientem, przy stole negocjacyjnym. W...

muzo.fm - BIZON - Biznes odpowiedzialny i Nowoczesny - 12.12.2014 r.

Skończyły się już czasy sprzedawania produktów i usług - jest ich zbyt wiele na rynkach. Kreowanie potrzeb w większości sytuacji nie sprawdza się...