„Specyficzny rynek i branża“, „kryzys“, „cena, cena, cena“, „trudny klient“, „silna konkurencja“ ileż razy to słyszeliśmy? Ileż razy sami wypowiedzieliśmy te słowa? Czy jednak wymienione wyżej frazy polegają na prawdzie?

Otóż nie. Brak wyników, motywacji czy też brak pomysłu na sprzedaż my handlowcy i managerowie lubimy tłumaczyć tzw. sofizmatami sprzedażowymi.